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怎么样做一名胜利的推销员

   日期:2019-12-23     来源:www.zhixueshuo.com    作者:智学网    浏览:556    评论:0    
核心提示:  《胜利推销必读的24本书》涉及到《影响力》、《消费者为啥购买》、《购买的真相》、《怎么样影响消费者的购买决定》、《用脑

  《胜利推销必读的24本书》涉及到《影响力》、《消费者为啥购买》、《购买的真相》、《怎么样影响消费者的购买决定》、《用脑拿订单》、《推销的第一修炼》、《胜利的推销实践》这几本书的内容,还介绍了和推销环节有关的常识,期望会对你有所协助。内容简介


  《胜利推销必读的24本书》是一所没有围墙的推销大学。没有围墙,意味着所有的读者都算是学生;没有考试,由于每一个学生都不是为了考试而学习;没有毕业证书,由于所有的学生都无需证书来向其他人证明自身的实力;没有毕业答辩,由于每一个学生明天都在实践中答辩。这里的学生构成了中国8000万推销大军,构成了中国社会走向商业社会不可或缺的社会力量。你目前看到的根本不是一本书!你看到的其实是一所大学四年的教学手册、课程的详细大纲以及每一门课的教授所推荐的教程的详细内容和有关目的。作者简介

  孙路弘,推销行为学家,高级营销顾问,畅销书《用脑拿订单》作者,《推销与市场》专栏作者。

  孙路弘先生先后推销过16种商品,拥有国内外实质的营销、推销经验,同时对国际化的营销、推销行为理论有着独到的研究和探索。自1998年回到中国,曾为数十家国内外著名企业供应过营销推广咨询以及企业内部培训,如奔驰中国、奥迪汽车、光大证券、里昂证券、宝纲国际、华润集团、创维集团、中国移动、华为技术、阿里巴巴、美国的集团等。

  2005年获评《南方都市报》中国十大营销专家称号。

  2004年获评《推销与市场》十佳作者称号。目录

  第1章 读书有办法

  教学目的

  商业图书与教科书和小说的阅读办法是不同的,商业图书的四个阅读原则和四个阅读线索有助于提升阅读的效率。

  阅读原则

  二八原则

  集中优势精力原则

  递进原则

  好为人师原则

  阅读线索

  兴趣线索

  难易线索

  实用线索

  第2章 推销布局:推销如同下棋,布局为先

  教学目的

  透彻理解推销布局的重要要素

  学习课程

  《推销的革命》

  《帕特森推销方案》

  《新策略营销》

  《引爆点》

  《再造推销奇迹》

  第3章 推销队伍建设:推销也需要带兵,然后才是打仗

  教学目的

  理解培养推销职员、辅导推销职员、管理推销环节的道理

  学习课程

  《推销管理与顾客关系》

  《推销管理》

  《推销人力资源管理》

  《管理推销职员:一种关系管理办法》

  《推销团队管理》

  第4章 推销行为:不要相信他的说法,观察他的行动

  教学目的

  透彻理解推销行为的用途,同时理解顾客采购行为的规律

  学习课程

  《影响力》

  《消费者为啥购买》

  《购买的真相》

  《怎么样影响消费者的购买决定》

  《用脑拿订单》

  《推销的第一修炼》

  《胜利的推销实践》

  第5章 大顾客推销方案:方案制胜的说法

  教学目的

  面对大顾客与大众顾客不一样的推销方案

  学习课程

  《SPIN推销巨人》

  《角逐性推销》

  《策略大顾客管理的7个重要》

  《向重要决策者推销》

  《向富裕阶层推销》

 
标签: 创业指南 职场
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